¿En qué consiste?

El mundo del mueble se encuentra en una situación muy cambiante, evolucionando por varias vertientes. Una de ellas es la de ofrecer al consumidor un mueble customizado y adaptado a sus necesidades, para ello es necesario disponer de sistemas y conocimientos que lo hagan posible.

 

Como este tipo de formación es muy cuidada y está destinada a profesionales los cursos se van a impartir por TELEFORMACIÓN, un sistema de aula interactiva donde podrán intervenir todos los participantes.

¿Cómo solicitar el acceso?

Para disfrutar de esta formación exclusiva y gratuita que ofrece Muebles DORMA, es necesario contactar con su comercial de zona o en su defecto directamente con fábrica. A partir de aquí, le indicarán las claves para cada sesión según su interés.

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Requisitos mínimos

Para realizar los cursos formativos es necesario contar con lo siguiente:

– Conexión a Internet
internet
– Auriculares y micrófono externo (no vale el del PC)
headphones
– Cámara o webcam (opcional)
cam
– Conexión remota para reuniones
logo blizz

Descarga de Software Reuniones

Para obtener el programa de acceso a reuniones es necesario descargarlo según el dispositivo que esté utilizando:

– Multidispositivo
(Tablet, PC, móvil, Windows & Mac)
win_mac

Cursos y Agenda

La formación está compuesta por 6 bloques, que a su vez cada grupo se divide en una clase teórica y otra práctica (ver agenda mas abajo). Estos bloques son:

BLOQUE 1 (Introducción)

  • Introducción y análisis de la situación actual del distribuidor de muebles en España.
    • Era actual, ventaja del catálogo digital (catalogoTCLA), transparencia en la información, extensión de nuestra tienda a la casa del cliente de manera digital (pagina web).
    • Necesidad de tienda física versus tienda virtual en la red.
    • Venta guiada y asesorada versus venta fría y automatizada.
  • La venta de productos modulares, composiciones, venta por opciones añadiendo variabilidad en medidas, colores y tiradores.
  • Catálogo fotográfico, interacción con catalogo técnico. Detalles, vídeos, notas del diseñador, Fotografías interactivas, fotos 360º, filtros, etc.
  • Referencias por cada opción, saltos de precio.
  • Productos especiales, coste en la adaptación. Indicación en el presupuesto
  • Coste del montaje y transporte. Cómo repercute el mínimo de venta y los kilómetros de transporte.

BLOQUE 2 (Programas de 3D)

  • Tipos de programas para la elaboración de proyectos en 3D (3D simulados y 3D reales. ejemplos)
  • IOT, concepto y explicación. Necesidad de aplicación al mundo del mueble. Diferenciación.
  • Introducción en el manejo de IDEHÁBITA3D, comandos, movimientos de ratón y teclado. – Ver o Descargar aquí manual para apoyo –
  • Diseño de escenarios, (representación de planos de cliente y espacios amorfos).
  • Complementos de escena, rodapiés, columnas jácenas, puertas, ventanas, etc.
  • Posicionamiento en el espacio (sistema de coordenadas absolutas).
  • Posicionamiento en el espacio liberándose del sistema de coordenadas absolutas.
  • Configuración de elementos, diferencia entre variables absolutas y relativas.
  • Composición de muebles sin partir de referencias. La referencia resulta después de definir el mueble.

BLOQUE 3 (El mueble como elemento preconfigurado)

  • Clasificación por familias, subfamilias, tipos y modelos
  • Parámetros para definir el elemento preconfigurado (primarios y opcionales)
  • Interacción entre dos elementos preconfigurados a través del «Driver Block».
  • Asociatividad y comunicación entre elementos independientes. (estantes, cascos abuhardillados, etc)

BLOQUE 4 (Soluciones de muebles con libre configuración)

  • Mueble preconfigurado versus libre configuración. Ventajas e inconvenientes.
  • Generación de conjuntos asociados a un bloque, creación de muebles con piezas independientes. Sistemas para el amueblamiento.
  • Instrumentos de conducción del bloque de un volumen. Fijación de parámetros absolutos dentro de un bloque,
  • Sistema Simply.
  • Copiar elementos respetando sus parámetros pero adoptando nuevas dimensiones.
  • Ruptura con el amueblamento tradicional. (Componer versus crear)

BLOQUE 5 (Creación de muebles por proyecto. Customización)

  • Proyectos CLASS. Diferencias con Enjoy y Opportunity.
  • Catálogo de Servicios. Mediciones. (Coste)
  • Nuevo concepto de “variables anidadas” (absolutas y relativas),
  • Cascos, variantes y soluciones.
  • Frentes, variantes y soluciones.
  • Accesorios.
  • Incremento de materiales diversos en la construcción de proyectos de muebles.

BLOQUE 6 (Marketing y política comercial)

  • Paso de “la venta de opciones” a la “venta de soluciones”.
  • Cómo atender al cliente de “proyectos”
  • Ventas de “empatía y profesionalidad” versus “venta de despacho”. (Carpintero Digital).
  • Venta de producto con “marca” al cliente final. (Naming y Branding).
  • “Compliance” ¿Qué es?. Para qué sirve. Coste. Cómo se lleva a efecto.
  • Política comercial: “Precio inicial y precio final”. Herramientas de cierre.
    • Descuentos de oportunidad. (Motivos, tiempo de duración, sistemas de comunicación y publicidad, porcentaje, frecuencia de utilización, etc.)
    • Descuentos exclusivos y de complicidad. “Vales VIP” (credibilidad, excepcionalidad, formalidad, inmediatez, como se lleva a cabo)
  • Comunicación y publicidad: El cliente como prescriptor, Páginas Web, redes sociales, cómo llegar al público objetivo.

Agenda para cursos de formación:

 

Al finalizar la formación recibirá un Diploma certificado el cual acreditará los conocimientos adquiridos.